Diese 2 Dinge hast du sicher auch schon erlebt:
Du hast deinen Zielkunden gefunden. Vielleicht war es auf LinkedIn,
vielleicht auf Instagram. Wo auch immer.
Du schreibst ihm eine Mail. Du rufst an. Jedes Mal wirst du von Assistenten oder
der Zentrale abgewimmelt und kommst nicht durch. Vielleicht ist er ja im Home-Office.
Trotzdem bleibst du dran, weil du weißt, dass dieser Kunde maximal von
deinem Produkt und deiner Dienstleistung profitiert.
Wenn du ihn nur an deinen Tisch bekommen würdest...
Oder
Du hast erfolgreich einen Termin vereinbart und viel Zeit
in die Vorbereitung investiert. Jetzt führst du das Verkaufsgespräch und
am Ende sagt dir dein potenzieller Kunde: “Finde ich spitze.”
Sofort denkst du: “Kaufsignal, jetzt mach ich den Sack zu.”
Innerlich freust du dich schon über den Abschluss.
Bis er weiterredet und sagt: “Das kann ich aber nicht alleine entscheiden.
Das muss Herr Müller absegnen.”
Na klasse…