Du bist leider zu spät! Die Aktion ist abgelaufen! Bestelle hier zum Normalpreis:
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Erwiesene Techniken, um zögerliche Kunden in der Krise doch noch abzuschließen:
Bringe deine Kunden in die Verbindlichkeit,räume ihre Einwände schlagfertig aus dem Weg und
deine Termine und Abschlüsse ergeben sich von alleine
Auch, wenn du dich bisher nicht für schlagfertig hältst oder Einwandbehandlung bisher deine “Achillesferse”
im Verkaufen war...
Erwiesene Techniken, um zögerliche Kunden in der Krise doch noch abzuschließen:
Bringe deine Kunden in die Verbindlichkeit, räume ihre Einwände schlagfertig aus dem Weg und deine Termine und Abschlüsse ergeben sich von alleine
Auch, wenn du dich bisher nicht für schlagfertig hältst oder Einwandbehandlung bisher deine “Achillesferse” im Verkaufen war...
Zuerst muss ich dich warnen...
Hier geht es nicht darum, deine Kunden zu manipulieren, rhetorisch in eine Ecke zu drängen oder sie mit Druck zum Kauf zu überreden…
Es geht darum, eine echte Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen, ihre Kaufmotive und Bedürfnisse kennenzulernen und ihnen alle Zweifel und Bedenken zu nehmen bei ihrer Kaufentscheidung.
Dann werden sie immer wieder und gerne bei dir kaufen. Was ich dir hier zeige, ist eine mächtige Waffe, die leider nur 3% aller Verkäufer, Unternehmer und Selbstständige für sich nutzen.
Warum zögerliche Kunden
bisher nicht bei dir kaufen
1. Falscher Gesprächsaufbau: Startest du ohne Warm-up sofort mit deiner Argumentation, bauen Kunden keine Beziehung zu dir auf. Sie bekommen das Gefühl, du “musst” etwas verkaufen und fühlen sich unter Druck gesetzt, weil du ihre Wünsche und Bedürfnisse komplett ignorierst.
2. Du stellst die falschen Fragen (oder gar keine): Im Gespräch kommst du nicht auf den Punkt und du verschwendest mit falschen Fragen viel Zeit. Das sabotiert deinen Abschluss, weil dein Kunde sich fühlt, als wäre er im Polizeiverhör. Er bricht das Gespräch also ab oder hält dir wichtige Informationen vor.
3. Du ermittelst kein Kaufmotiv: Das Kaufmotiv ist der Schlüssel für einen Abschluss, der sich von alleine ergibt. Ohne Kaufmotiv wirst du viel mehr Einwände von deinen Kunden erhalten und du musst um deinen Abschluss kämpfen.
4. Du gibst zu schnell auf: Du akzeptierst die Vor- und Einwände deiner Kunden einfach. Gerade zögerliche Kunden wirst du so niemals zur Kaufentscheidung motivieren. Um das zu vermeiden, musst du zuerst deine eigenen Einwände ein für alle Mal beseitigen.
5. Ineffektive Einwandbehandlung: Nutzt du ineffektive Techniken oder passt deine Technik nicht zur aktuellen Situation, räumst du die Einwände deines Kunden nicht aus dem Weg. Er hat weiterhin Zweifel und wird keine Kaufentscheidung treffen.
Fazit: Du musst um deinen Abschluss kämpfen, statt dass er sich von alleine ergibt.
Dirk Kreuter
Europas bekanntester Verkaufstrainer
Seit fast 30 Jahren helfe ich Unternehmen und Selbstständigen dabei, auch die zögerlichsten Kunden davon zu überzeugen, jetzt eine Kaufentscheidung zu treffen.
Der einfachst und schnellste Weg dafür ist eine saubere Bedarfsermittlung und schlagfertige Einwandbehandlung.
Beherrschst du beides, ergeben sich deine Termine und Abschlüsse von alleine, weil du die Argumente deines Kunden gegen ihn verwendest.
Wie du das jetzt sofort für dich nutzen kannst, erfährst du hier bis ins kleinste Detail.
Dirk Kreuter
Europas bekanntester Verkaufstrainer
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Der einfachst und schnellste Weg dafür ist eine saubere Bedarfsermittlung und schlagfertige Einwandbehandlung.
Beherrschst du beides, ergeben sich deine Termine und Abschlüsse von alleine, weil du die Argumente deines Kunden gegen ihn verwendest.
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Zuerst muss ich dich warnen...
Hier geht es nicht darum, deine Kunden zu manipulieren, rhetorisch in eine Ecke zu drängen oder sie mit Druck zum Kauf zu überreden…
Es geht darum, eine echte Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen, ihre Kaufmotive und Bedürfnisse kennenzulernen und ihnen alle Zweifel und Bedenken zu nehmen bei ihrer Kaufentscheidung.
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Warum zögerliche Kunden
bisher nicht bei dir kaufen
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2. Du stellst die falschen Fragen (oder gar keine): Im Gespräch kommst du nicht auf den Punkt und du verschwendest mit falschen Fragen viel Zeit. Das sabotiert deinen Abschluss, weil dein Kunde sich fühlt, als wäre er im Polizeiverhör. Er bricht das Gespräch also ab oder hält dir wichtige Informationen vor.
3. Du ermittelst kein Kaufmotiv: Das Kaufmotiv ist der Schlüssel für einen Abschluss, der sich von alleine ergibt. Ohne Kaufmotiv wirst du viel mehr Einwände von deinen Kunden erhalten und du musst um deinen Abschluss kämpfen.
4. Du gibst zu schnell auf: Du akzeptierst die Vor- und Einwände deiner Kunden einfach. Gerade zögerliche Kunden wirst du so niemals zur Kaufentscheidung motivieren. Um das zu vermeiden, musst du zuerst deine eigenen Einwände ein für alle Mal beseitigen.
5. Ineffektive Einwandbehandlung: Nutzt du ineffektive Techniken oder passt deine Technik nicht zur aktuellen Situation, räumst du die Einwände deines Kunden nicht aus dem Weg. Er hat weiterhin Zweifel und wird keine Kaufentscheidung treffen.
Fazit: Du musst um deinen Abschluss kämpfen, statt dass er sich von alleine ergibt.
nur 399€
Du beleidigst deinen Kunden...
Wenn du seine Vor- und Einwände einfach als Realität wahrnimmst und aufgibst.
Unbewusst vermittelst du Kunden das Gefühl, dass du nicht wirklich zu 100% hinter deinem Angebot stehst. Warum sollten sie also bei dir kaufen?
Einwände sind in Wirklichkeit Kaufsignale deiner Kunden. Sobald du ihre Kaufmotive kennst und deine Einwandbehandlung und Argumentation darauf ausrichtest, räumst du sie spielend leicht aus dem Weg.
Die Kaufmotive deiner Kunden zu ermitteln und sie in die Verbindlichkeit zu bringen, schaffst du ganz leicht mit dem “moralischen Vorvertrag.”
Du beleidigst deinen Kunden...
Wenn du seine Vor- und Einwände einfach als Realität wahrnimmst und aufgibst.
Unbewusst vermittelst du Kunden das Gefühl, dass du nicht wirklich zu 100% hinter deinem Angebot stehst. Warum sollten sie also bei dir kaufen?
Einwände sind in Wirklichkeit Kaufsignale deiner Kunden. Sobald du ihre Kaufmotive kennst und deine Einwandbehandlung und Argumentation darauf ausrichtest, räumst du sie spielend leicht aus dem Weg.
Die Kaufmotive deiner Kunden zu ermitteln und sie in die Verbindlichkeit zu bringen, schaffst du ganz leicht mit dem “moralischen Vorvertrag.”
Der “moralische Vorvertrag”
In 4 Schritten auch den zögerlichsten Kunden
in Verbindlichkeit bringen
Schritt 1: Ermittle das Potenzial
Hier klärst du das Potenzial und den Bedarf deines Kunden. Du fragst alle notwendigen Zahlen, Daten und Fakten ab. So weißt du genau, unter welchen Bedingungen ein Verkauf Sinn macht.
Schritt 2: Erkenne das Kaufmotiv und die -bedingungen
Durch offene Fragen (oder W-Fragen) ermittelst du den Ist-Zustand deiner Kunden und ihre Kaufbedingungen.
Danach fragst du nach der Soll-Situation, um die Kaufmotive zu ermitteln.
Schritt 3: Kontrolliere, ob du alles für den Abschluss weißt
Mit einer simplen Kontrollfrage gehst du auf Nummer sicher, dass dir dein Kunde wirklich alle notwendigen Informationen gegeben hat.
Der “moralische Vorvertrag”
In 4 Schritten auch den zögerlichsten Kunden
in Verbindlichkeit bringen
Schritt 1: Ermittle das Potenzial
Hier klärst du das Potenzial und den Bedarf deines Kunden. Du fragst alle notwendigen Zahlen, Daten und Fakten ab. So weißt du genau, unter welchen Bedingungen ein Verkauf Sinn macht.
Schritt 2: Erkenne das Kaufmotiv und die -bedingungen
Durch offene Fragen (oder W-Fragen) ermittelst du den Ist-Zustand deiner Kunden und ihre Kaufbedingungen.
Danach fragst du nach der Soll-Situation, um die Kaufmotive zu ermitteln.
Schritt 3: Kontrolliere, ob du
alles für Abschluss weißt
Mit einer simplen Kontrollfrage gehst du auf Nummer sicher, dass dir dein Kunde wirklich alle notwendigen Informationen gegeben hat.
Gegen deine Argumente kann sich dein Kunde wehren…
Gegen seine eigenen ist er machtlos...
Das ist der Grundsatz für meinen Online-Kurs “Bedarfsermittlung & Einwandbehandlung 2.0”. Wie im Judo, nutzt du die Argumente deiner Kunden als deine eigenen und sprichst dabei die Kaufmotive deiner Kunden an.
Das ermöglicht dir, auch die zögerlichsten Kunden abzuschließen, weil sich deine Termine und Abschlüsse praktisch von alleine ergeben.
Mit dem moralischen Vorvertrag gehst du zusätzlich auf Nummer sicher: Du holst dir das “Ja” deines Kunden ab, bevor du überhaupt mit der Argumentation startest. Das maximiert deine Abschlusschancen und du machst noch im selben Verkaufsgespräch den Sack zu.
Dafür habe ich den Kurs komplett überarbeitet und neue Inhalte hinzugefügt, damit du auf jeden Einwand eine schlagfertige und souveräne Antwort parat hast, die das Argument des Kunden gegen ihn verwendet.
Wann profitierst du maximal von
“Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung 2.0”?
- Wenn du viel mehr deiner generierten Anfragen in begeisterte Stammkunden verwandeln willst
- Wenn du nur noch an Kunden mit riesigem Umsatzpotenzial verkaufen willst und so deinen Akquiseaufwand effektiver gestaltest
- Wenn du zögerliche Kunden in die Verbindlichkeit bringen willst, damit sie noch im selben Gespräch eine Kaufentscheidung treffen
-
Wenn du auf jeden Vor- und Einwand deiner Kunden eine schlagfertige Antwort bereit haben willst, die alle Bedenken aus dem Weg räumt und gleichzeitig ihr Kaufverlangen steigert
Gegen deine Argumente kann sich dein Kunde wehren…
Gegen seine eigenen ist er machtlos...
Das ist der Grundsatz für meinen Online-Kurs “Bedarfsermittlung & Einwandbehandlung 2.0”. Wie im Judo, nutzt du die Argumente deiner Kunden als deine eigenen und sprichst dabei die Kaufmotive deiner Kunden an.
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Mit dem moralischen Vorvertrag gehst du zusätzlich auf Nummer sicher: Du holst dir das “Ja” deines Kunden ab, bevor du überhaupt mit der Argumentation startest. Das maximiert deine Abschlusschancen und du machst noch im selben Verkaufsgespräch den Sack zu.
Dafür habe ich den Kurs komplett überarbeitet und neue Inhalte hinzugefügt, damit du auf jeden Einwand eine schlagfertige und souveräne Antwort parat hast, die das Argument des Kunden gegen ihn verwendet.
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-
Wenn du auf jeden Vor- und Einwand deiner Kunden eine schlagfertige Antwort bereit haben willst, die alle Bedenken aus dem Weg räumt und gleichzeitig ihr Kaufverlangen steigert
Sichere dir “Bedarfsermittlung &
Einwandbehandlung 2.0”
nur 399€
- Wirke dank 7 effektivsten Techniken zur Einwandhehandlung in jeder Situation schlagfertig
- Überzeuge auch deine zögerlichsten Kunden zur Kaufentscheidung
-
Effektivere Akquise, weil du sofort das Umsatzpotenzial und die Kaufmotive entwickelst
- Mehr Termine und Abschlüsse durch höhere Verbindlichkeit
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Die Inhalte von “Bedarfsermittlung & Einwandbehandlung 2.0“
Modul:
Bedarfsermittlung (41 Videos)
- Wie du deinen Kunden in 4 simplen Schritten vermittelst, dass sie kein 08/15 Standardpaket erhalten, sondern eine individuell auf ihre Wünsche und Bedürfnisse abgestimmte Lösung (Video 2)
- Was du tun musst, wenn du ein “Nein” von deinen Kunden erhältst, um doch noch ein in “Ja” zu erhalten, bevor du dein Angebot vorstellst (Video 25)
- Ein simpler Trick, wie du Kunden dazu bringst, dir für deine Argumentation mehr zu erzählen als sie wollten und verhinderst, dass sie dir Dinge verheimlichen (Video 36)
-
Die 4 Situationen, in denen du den “moralischen Vorvertrag” anwendest und so deine Abschlusschancen massiv steigerst - Nr. 2 ist am Telefon, Nr. 3 im Gespräch (Video 38)
-
Die “Verfahrensfrage”: Ermittle den Entscheider bei mehreren Personen im Gespräch unter dem Radar, damit du genau weißt, wen du auf jeden Fall überzeugen musst und wessen Kaufmotiv du brauchst (Video 41)
- Wie du deine eigenen Einwände eliminierst und ab sofort bei jedem Einwand deiner Kunden dranbleibst, statt sie als Realität zu akzeptieren (Video 6)
- Welche Grundregel du in der Einwandbehandlung auf keinen Fall missachten darfst, wenn du dir den Abschluss nicht verbauen willst (Video 12)
- Meine erwiesenen Wort-für-Wort Formulierungen, jeden gängigen Vorwand sofort auszuhebeln (Video 14-22)
- Meine Geheimwaffe für Notfälle, wenn du in einer Sackgasse steckst und den Einwand deines Kunden einfach beiseite schiebst, um doch noch den Sack zuzumachen (Video 27)
-
Wie du dich selbst vor Manipulation schützt und Einwände deiner Kunden einfach überhörst (Video 28)
-
Meine 7 effektivsten Techniken zur Einwandbehandlung Wort-für-Wort erklärt und wann du sie am wirkungsvollsten einsetzt - Nr. 7 die “Unsinnigkeitsmethode” nur als letztes Mittel einsetzen (Video 31-52)
Aber das war noch nicht alles.
Ich will, dass du in jeder Situation die Vor-und Einwände deiner zögerlichen Kunden schlagfertig aus dem Weg räumst und sie zum Kauf motivierst
Darum enthält “Bedarfsermittlung & Einwandbehandlung 2.0”
noch diese kostenlosen Boni:
Bonus:
Ausführliches PDF-Übungs-Workbook
Auf 26 Seiten sind die wichtigsten Learnings des Kurses nochmal kurz und prägnant für dich zusammengefasst, damit du Zeit sparst und den Kurs nicht mehrfach durcharbeiten musst. Zusätzlich trainierst du mit simplen Übungen deine Einwandbehandlung, bis du sämtliche Einwände reflexartig und unbewusst aus dem Weg räumst.
Bonus:
Vortrag Sieger trinken Champagner
Als Schnellanleitung erhältst du meinen Vortrag “Sieger trinken Champagner”. In einer Stunde erhältst du pures Know How zur Vor- und Einwandbehandlung. Darin verrate Standardreflexe, um sämtlichen Einwände effektiv und schlagfertig aus dem Weg zu räumen und zum Abschluss zu kommen. Denn Schlagfertigkeit ist Trainingssache.
Bonus:
Ausdruckbare Lernkarten, um die Techniken noch schneller zu verinnerlichen
Die Lernkarten liegen als PDF vor und kannst du einfach ausdrucken. Dann hast du sie überall zur Verfügung. Sie verraten dir genau, in welcher Situation du welche Technik anwenden musst. Damit kannst zu jeder Zeit an deiner Schlagfertigkeit arbeiten.
Die Inhalte von “Bedarfsermittlung & Einwandbehandlung 2.0“
Modul:
Bedarfsermittlung (41 Videos)
Aber das war noch nicht alles.
Ich will, dass du in jeder Situation die Vor-und Einwände deiner zögerlichen Kunden schlagfertig aus dem Weg räumst und sie zum Kauf motivierst
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Vortrag Sieger trinken Champagner
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Häufig gestellte Fragen:
Schließe ich mit dem Kauf ein Abo ab?
Nein, du tätigst ein einmaliges Investment für diesen Online-Kurs. Es gibt kein Abonnement oder versteckte Kosten hinter diesem Kurs.
Wie lange habe ich Zugang zu diesem Online-Kurs?
Dein Leben lang. Nach Kauf kannst du diesen Online-Kurs so oft du möchtest durcharbeiten.
Auf welchen Geräten funktioniert der Online-Kurs?
Der Online-Kurs funktioniert auf allen Geräten, wie PC, Laptop, Smartphone oder Tablet. Eine Internetverbindung wird für den Zugang zu den Videos vorausgesetzt und diese können aus datenschutzrechtlichen Gründen nicht heruntergeladen werden.
Wie erhalte ich Zugang zum Online-Kurs?
Nach Kauf erhältst du per Mail deine Zugangsdaten zu meinem geschützten Mitgliederbereich. Dort kannst du den Kurs sofort durcharbeiten und anfangen umzusetzen. Hast du bereits andere Produkte von mir gekauft, wirst du keine Zugangsdaten erhalten. Du musst die bestehenden zum Login nutzen.
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- Randvoll mit Praxisbeispielen und Impulsen,wann und wie du die einzelnen Techniken am effektivsten umsetzt
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